Как зарабатывать на маркетплейсах

Как зарабатывать на маркетплейсах и не терять деньги: пошаговое руководство

Введение: Продавать ≠ Зарабатывать
На маркетплейсах можно крутить большие обороты и при этом оставаться почти без прибыли. Почему так происходит — и что с этим делать? Эта статья — навигатор по главным вопросам: как рассчитать прибыль, где теряются деньги, как выбрать доходный товар и контролировать финансы.

1. Почему на маркетплейсах “есть деньги — а на руках пусто”

  • Складывается ощущение, что всё идёт хорошо: продажи идут, рейтинги растут.
  • Но месяц заканчивается, и денег нет.
  • Проблема: не контроль выручки, а неучёт издержек.
  • Маркетплейс может удерживать до 50% от оборота — комиссия, логистика, штрафы, платное продвижение, возвраты.
  • Без точного расчёта маржи продавец работает “вслепую”.
✅ Вывод: Чтобы зарабатывать, нужно считать не оборот, а прибыль. И — не “на глазок”, а по формуле.

2. Что съедает вашу прибыль? Разбор основных потерь

🔍 Без учёта всех этих компонентов невозможно точно знать, сколько остаётся.
Статья расходов Примерный % от оборота Комментарий
Комиссия маркетплейса 10–25% Зависит от категории и программы
Логистика (доставка, хранение) 5–15% Особенно бьёт по крупным и тяжёлым товарам
Реклама 5–25% Часто не окупается — нужно считать ROI
Штрафы и возвраты 3–10% Непредсказуемо, но регулярно
Себестоимость товара 30–60% Часто неполный учёт: не включают упаковку, доставку от поставщика

3. Как правильно считать прибыль: формула

Чистая прибыль = Выручка – Все расходы
Расходы включают:
  • себестоимость товара;
  • комиссии и услуги маркетплейса;
  • логистику;
  • налоги;
  • рекламу;
  • упаковку и работу.
👉 В книге «Как заработать на маркетплейсах» даны конкретные таблицы и шаблоны, как это считать.

4. Как выбрать товар, который действительно зарабатывает

Не каждый “хит продаж” приносит прибыль. Оценивать нужно:
  • Маржинальность — сколько остаётся с одной продажи.
  • Частоту возвратов — если больше 15%, это тревожный звоночек.
  • Конкуренцию — товар, где 20 продавцов демпингуют друг друга, не даст стабильного заработка.
🛠 В книге описан пошаговый алгоритм выбора товара, который приносит прибыль, а не просто “крутится”.

5. Как контролировать финансы, а не только продажи

Чтобы зарабатывать — нужно видеть денежный поток, а не только “число заказов”.
Инструменты:
  • Таблица P&L (прибыль и убытки)
  • Калькулятор маржи
  • Еженедельный отчёт по остаткам
В книге даны шаблоны, примеры и объяснение, как внедрить это в рутину.
Если вы уже продаёте, но деньги утекают сквозь пальцы — эта книга для вас.
Она объясняет, почему оборот ≠ прибыль, где на маркетплейсах теряются деньги и как выйти в плюс.
Практично, структурно, без воды. С шаблонами, таблицами и реальными цифрами.
📖 Читать на multus.ru →

💬 Часто задаваемые вопросы о продажах на маркетплейсах

Собрали самые популярные вопросы — от "можно ли самозанятым?" до "что лучше продаётся в 2025 году?". Кратко и с фокусом на стартап