🛍️Как продавать на маркетплейсах — инструкция для новичков 2025
Как начать продавать на маркетплейсах
- Как выбрать платформу, на каком маркетплейсе продавать удобнее и прибыльнее;
- Какие документы и шаги нужны, чтобы зарегистрироваться;
- Сколько потребуется средств для запуска (от 5 000 ₽ — реально).
Какие товары продавать на маркетплейсах в 2025 году
🔹 Самые продаваемые товары на маркетплейсах сегодня — это:
- Товары повседневного спроса (для дома, кухни, хобби);
- Упрощённые подарочные наборы;
- Недорогая электроника и аксессуары;
- Товары с сезонным спросом (летом — пляж, зимой — тепло).
Как продавать товары на маркетплейсах: пошагово
- Анализ спроса — изучите, самое продаваемое на маркетплейсах в вашей категории;
- Выбор товара — ищите не “что нравится”, а “что ищут”;
- Регистрация на платформе — выберите, на каком маркетплейсе продавать, исходя из вашего товара;
- Оформление карточки — заголовок, фото, описание, ключевые слова;
- Запуск рекламы и аналитика — первые продажи — это не победа, а проверка гипотезы.
Маркетплейсы: где продавать выгоднее всего
Платформа | Лучше всего подходит для |
Wildberries | Одежда, аксессуары, товары для дома |
Ozon | Техника, книги, товары для детей |
Яндекс.Маркет | Электроника, брендовые товары |
СберМегаМаркет | Товары повседневного спроса |
Важно: на каком маркетплейсе продавать — зависит не только от товара, но и от логистики, комиссии и ЦА.
Что можно продавать на маркетплейсах новичкам
- с низкой себестоимостью;
- лёгкие и компактные (экономия на доставке);
- с быстрым потреблением или подарочной функцией;
- без обязательной сертификации.
📊Тренды продаж на маркетплейсах в 2025 году
Категория | Почему в тренде | Пример товаров |
💆♀️ Self-care и здоровье | Устойчивый интерес к заботе о себе | ролики для лица, лампы для маникюра |
🏠 Товары для дома и уюта | Уют — как новая норма. Люди делают ставку на комфорт | органайзеры, пледы, ночники |
🎓 Товары для обучения и детей | Родители инвестируют в развитие | карточки, развивающие игры, пазлы |
🧳 Путешествия и дача | Растёт внутренний туризм | чемоданы, гриль-наборы, павербанки |
🧼 Микро-бытовая техника | Автономия и удобство = must-have | мини-пылесосы, отпариватели, капсулы |
🎁 Подарки и сезонные наборы | Сильный спрос на упаковку "под ключ" | новогодние боксы, наборы ко Дню учителя |
🛍️ Недорогие трендовые товары | Покупка по эмоции — не думая | бижутерия, стильные сумки, гаджеты |
📦 Компактные товары | Дешёвая доставка и меньше рисков | носки, стикеры, мелочёвка для дома |
Выбирая нишу, ищите пересечения: например, подарочные наборы для уюта или микротехника для self-care. Такие гибриды сейчас на пике.
Вывод: как продавать на маркетплейсах — без слива бюджета
- Начинайте с одного маркетплейса, протестируйте спрос;
- Используйте статистику, чтобы понять, что продавать на маркетплейсах именно сейчас;
- Не забывайте про аналитику и карточки — это ваша витрина;
- И помните: как продавать товары на маркетплейсах — это навык, который развивается с практикой.
Читать книгу: Как продавать на маркетплейсах — Елена Дым